处方药招商营销读后感

2017-10-28 高中生作文

处方药招商营销读后感

看到题目,别以为我又要长篇大论了。仅仅是昨夜梦回,忽然想到的三句话。暂时想不到什么好题目,就冠之以“三策”的称谓。两个字的词组念起来太单薄,索性前缀一个“竹书”,以示文雅而已。

何谓三策?其一,选对人比管好事重要;其二,方向比努力重要;其三,激励比监管重要。

首先说说第一点。过去一年,我近距离观察或体验了不同的医药商业模式,也玩了一年市场策略的方法-论。最终我得出了这个结论:选对人比管好事重要。其实在医药营销界,所谓的营销或市场理论翻来覆去地也就那么几个套路。不管使用哪种套路,都可以殊途同归地走到成功的彼岸。关键在什么呢?你要选对人。在创业的路上,你要选对投资人或合伙人,彼此志同道合,筚路蓝缕,所以能够峰回路转;在公司业务的管理上,你要选对团队成员,上下浑然一体,一鼓作气,所以能够攻城克敌。

在当今这个多元的社会里,有多少奇形八怪的人,就有多少奇形八怪的需求,只要能够戮力同心,坚守一个信念,一个细分市场,在一定的时期内,都会卓然见效。最成功的市场营销套路,不一定要如何的思维绵密,论调铿锵;而是要聚拢一批相信这套说辞的人们,百折不挠,肩并肩地走下去,哪怕这套说辞再幼稚、再无厘头。

说到底,成功了就是典范,不成功就是荒诞。这就是市常想到这,我不禁想改变做MK的初衷,索性回归罢?

接着说第二点,方向比努力重要。这句话,早就在很多地方就翻见过了。大意是,对于一个人来说,选对奋斗的方向,可以一劳永逸;选错奋斗的'方向,无论如何百转千回,都不过是徒劳而已。这大概是“男怕入错行,女怕嫁错郎”的现代版说法吧?

对于一个企业来说,这句话同样适用。企业的方向,就是战略;企业的努力,就是决策。如果战略模糊,我们就会在决策上面浪费很多时间和资源,最终四处碰壁,原地踏步。这是有血的教训的。

最后说第三点。常言道,人心不足蛇吞象。这句话,如果去掉贬义的成分,则实在是真知灼见。事业的发展,最终还得靠人。人性总是向上求索的。那么,一个企业如果不能解放人的天性,让其舒展升腾,则企业的业务必不得发展。所以我说,激励比监管重要。我们可以回顾很多公司的兴亡史,大部分是衰于激励,很少是衰于监管的。

当然,我不是说不需要监管。毕竟,人还有机会主义、趋福避祸的劣习。但相比之下,监管只是激励措施的一种辅弼手段而已。激励乃第一要务,只有激励体制蔚然成势后,才需要进一步地施以监管、人文关怀,乃至优胜劣汰的举措。如果没有激励,却大肆宣扬人文,滥设监管,导致管理费用剧增,吾未知其可也。正所谓,本未立而逐其末,不亦惑乎。

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