原一平推销学读后感

2017-10-28 优秀作文

原一平推销学读后感

原一平从来不勉强准客户投保。

原一平已多次拜访一位准客户,但从来不主动详谈保险的内容,有一回,准客户问原一平:“老原啊!你我相交的时间不算短了,你也帮了我不少的忙,有一点我一直不明白,你是保险业务员,为什么从未向我介绍保险的详细内容,这是什么缘故?”

“这个问题嘛……暂时不告诉你。”

“喂,你为什么吞吞吐吐呢?难道你对自己的保险工作也不关心吗?”

“怎么会不关心呢?我就是为了推销保险,才经常来拜访你啊!”

“既然如此,为什么从未向我介绍保险的详细内容呢?”

“坦白告诉你,那是因为我不愿强人所难,我素来是让准客户自己决定什么时候投保的,从保险的宗旨和观念,硬逼着别人投保也是错的.再说,我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保,因此,未能使你感到迫切需要,是我努力不够,在这种情形下,我怎么好意思开口硬逼你买保险呢?”

“嘿,你的想法跟别人不一样,很特别,真有意思。”

“所以我对每一位准客户,都会连续不断拜访,一直到准客户自己感到需要投保为止。”

“如果我现在就要投保……”

“先别忙,投保前还得先体检,身体有毛病是不能投保的,身体检查通过之后,不但我有义务向你说明保险的内容,而且你可以询问任何有关保险的问题。所以,请你先去做体检。” “我知道了,我这就去体检。”

日本的国情和中国的`不一样,投保的规则也不一样,在日本,每一个人在投保之前首先要体检合格。国内目前是高额保单才是这样要求的。相对而言,中国的业务轻松多了。

成功处方:

·拜访的人多了,一定会有成交的机会。

·成功的人做的比别人多.

接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时,就会有进一步想了解你的欲望.

原一平准备去拜访一家企业的老板,由于各种原因,他用尽各式各样的方法,都无法见到老板。

有一天,原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。

“小二哥,你好!前几天,我跟你的老板聊得好开心,今天我有事请教你。“

请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢?“

“从我们杂货店门前走过去,有一个上坡路段,走过上坡路,左边那一家洗衣店就是了。“

“谢谢你,另外,你知道选衣店几天会来收一次衣服吗?“

“这个我不太清楚,大概三四天吧。“

“非常感谢你,祝你好运。“

原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料,颜色,式样的资料。

西装店的店主对他说:“原先生,你实在太有眼光了,你知道企业名人某某老板吗?他是我们的老主顾,你所造的西装 ,花色与式样,与他的一模一样.“

原一平假装很惊讶地说:“有这回事吗?真是凑巧。“

店主主动提到企业老板的名字,说到老板的西装,领带,皮鞋,还进一步谈到他的谈吐与嗜好。 有一天,机会终于来了,原一平穿上那一套西装并打一搭配的领带,从容地站在老板前面。

“老板,你好!”

如原一平所料,他大吃一惊,一脸惊讶,接着恍然大悟,“哈??哈??哈哈”大笑起来。

后来, 这位老板成了原一平的客户。

成功处方:

·你的结交的朋友的层次决定你的成就。

·凡事主动出击。

·认识一些比你更优秀的人。

打印本页 关闭窗口

【原一平推销学读后感】相关文章:

1.第一次推销

2.贾平凹朋友读后感

3.贾平凹落叶读后感

4.贾平凹散文读后感

5.世界是平的 读后感

6.地球是平的读后感

7.世界是平的读后感

8.白鹿原读后感15篇

9.最伟大的推销员读后感

水浒传一章读后感 邴原泣学读后感