销售公司会议纪要

2017-07-25 范文大全

　　销售会议纪要是企业成果的总结。作为销售会议记录者应着重记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。下面整理了两篇销售公司会议纪要范文，欢迎阅读！

　　销售公司会议纪要范文一

　　会议时间：XXXX年2月12日上午10：30分

　　会议地点：集团三楼小会议室

　　主持人：程伟平

　　参会人员：杨旭、魏豪、时燕燕、李亚男、杜修龙

　　董立禹、金圆圆、杨娟

　　记录：邬春涛

　　XXXX年2月11日上午，程总召集集团销售部就销售公司相关问题达成了以下决议事项。

　　一、关于鸡、猪销售亏损问题

　　1、鸡苗销售1月份出苗8批，数量714100羽，月均价0.55元，亏损104万元。

　　2、生猪计划销售商品肥猪7700头，实际销售商品肥猪9138头，1月份实际超出计划238头，亏损263万元。

　　二、关于鸡苗销售工作计划

　　1、明天上午之前由魏豪、杨旭拿出两个销售公司的考核方案交程总；

　　2、按鸡苗销售情况看，平均每月120万，其中自养35万，外销85万，85万中湖北占比70%，山东20%，河南10%。

　　3、湖北销售价格0.53，河南0.48，山东0.24，以后将同比湖北的销售价格进行考核；

　　4、由魏豪将每月85万外销计划详细列至客户；

　　5、安排魏豪出去跑市场，增加省内客户资源。

　　三、关于生猪销售工作计划

　　1、死猪由销售公司负责，免费提供给无害化，保留票据；

　　2、每月杨旭必须将本月僵猪、商品小猪情况报告余总。以往合格率为87%，不合格13%，由余总拿出改进方案呈送董事办；

　　3、下午将元月14日损耗明细单交由程总，今后高鑫猪场生猪销售必须经场长、程总签字方可出售；

　　4、未达斤两商品小猪出售时必须打签呈给老板；

　　5、每月7日前销售公司召开例会，由杨娟追踪，如没有如期完成由处罚杨娟200元；

　　6、每天杨旭将生猪食品内部采购生猪出肉率与市场外采出肉率进行对比，并报程总。如相差过大，按差价10%处罚杨旭；

　　7、今后僵猪、商品小猪外卖必须经程总签字；

　　8、所有淘汰母猪进屠宰场必须经程总签字。

　　四、关于控制销售公司下月亏损

　　程总要求，销售公司2月份亏损不得超过300万元，其中鸡苗亏损不得超过50万元，生猪亏损不得超过250万元。

　　销售公司会议纪要范文二

　　时间：XXXX-XX-XX 13:30

　　参会人员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX

　　会议主持：XXX

　　会议记录：XXX

　　会议内容：

　　一，线上目前状态做了总结

　　本月同比上月前期做的都非常好，但是最后一周周已经过去一半时间达成情况一塌糊涂，要通时没通时要业绩没业绩，工作状态没有7月底最后一周强烈，整体状况不好，业绩差劲。

　　二，PPT分享线上销售团队流程：

　　1. 电话营销的重要性

　　袁经理把我们公司和别的公司的电销销售所提供的软件进行对比，共同点都是节省时间，易沟通.摆脱被拒绝消极影响。

　　电话销售目的：告知客户的信息险种，客户听取自己的建议引起客户兴趣约上门或送单。

　　电话销售特点：靠声音传递，通过声音让客户认同你，销售人员通过“听觉”去“看到”准客户的反应;极短时间引起兴趣;双向沟通的过程，最好的是销售坐席说1/3 客户说2/3。

　　2. 从业人员必备条件：

　　专业知识、沟通技巧、正确态度、良好的习惯袁经理通过举例分析，来分析一个销售人员必备条件。

　　3. 电销流程：

　　袁经理把作为一个销售人员应具备什么样的销售流程进行讲解，以电话前的三步骤 1资料收,2心态调整物料准备。3了解客户心理

　　4.客户名单搜索及准备：客户是通过哪些方式得来：公司提供、亲朋好友、转介绍、?

　　5.沟通了解挖掘客户需求：一个好的开场白的重要性(好的开场白，电话销售成功的`一半)

　　6.异议处理：让客户多说问题才能发觉真正的异议在哪?站在客户的角度考虑把自己定位为客户。

　　7.异议处理销售技巧：处理客户拒绝的技巧良好利益阐述提高紧迫感。

　　8.魅力声音

　　9.电话销售准则:加大促成

　　10.对自己的跟进适当调整和保持快乐的心情

　　11.每日工作整理

　　12.对客户的跟进客户的把握客户分类

　　总结：销售从说话开始多学多练;量变产生质;成功=99%努力+1%的运气，妥善安排报价查询客户资料时间。

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