业务员年度工作计划

2018-02-20 范文大全

业务员年度工作计划

  计划公道但要具挑战性

  制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标公道、具有挑战性。如何避免好高骛远,设定公道的目标呢?到底年度工作计划怎么写呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、挚友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?

  为什么要具有挑战性?主管不会但愿你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,不管在工作上或学习上都能有所突破,所以,固然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。

  目标数字化、步履详细化

  有了上述的预备与调整,接下来就进入销售工作计划如何制定和实际制定工作计划的4个步骤:

  1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数目化、金额化。

  2.步履详细化。有了数字化的工作目标,还要附带有效的'执行计划。

  3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至划定学习计划是工作计划应具备的项目。

  4.与主管面临面沟通。完成工作计划后,一定要面临面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面临面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清晰了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面临面的机会,告诉主管你的中长期目标,例如两年内但愿从技术部分调往行销部分,或是3年内但愿担任主管职等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议。

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