业务员工作总结格式

2018-02-20 范文大全

业务员工作总结格式

销售业务员月工作总结格式
办事处: 广州 姓名: 胡均平 时间:2008年11月30日一、08年11 月

工作情况:
主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个,分别是:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、广州市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、萝岗区少年宫工程、广东省审计厅、广东省质量技术监督局办公大楼工程、广州烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个,丢单 0 个。目前跟进项目数量,风管面积 20000 平方米,具体分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和产品,寻找有价值的客户资源。并去惠州成功开发代理商1家,当月代理商就在惠州跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期,有些资源客户一但开工,(例如:南海丰田汽车厂房扩能工程),风管基本上已由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危机的影响,很多地产公司***停工,故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。
下半月主要是跟进关于2010年亚运会的.市政必建项目,其中大多数已开工,但有些定于2009年2月份开工,如:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、广东省审计厅、广东省质量技术监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月拜访客户前遇到最大的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用,而是价格问题和安装方面,因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。
另在2010年惠州亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,预计在2009年初可成单,年底在配合代理商做大量攻关。
二、成单项目分析和丢单项目情况分析,如何华考范文网、价格与付款方式等。
2、在设计院最好是不留样品,因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好,拿上一、两个别家公司的样品,去防冒属正常现象。
建议:
在月底或其它时间开工作例会时,大家一起分享成功项目的现成案例,有助于团队一起提高信心或展开竟争,有竟争的团队大家都会前进,如果一个团队是停止不前,最大的问题表面上看是个人,在最根本的问题在于带头人,因他是"领头羊"。公司给予他的培养和受益是最多,钱克扣不扣是另一回事,业务员是在于能否吸收东西,争取利益最大化最为重要,公司希望业务员能拿高提成,业务员只有找到好的客户,才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰,公司是"望远镜",公司永远成不了先峰,所以会焦急,能否成功工司都会付出,故业务员在市场上:"没有投入就没有收获"?
另新人只是在进公司前几次才会停留在门口,谁会长期这样下去,除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享,站在同一战线,你可能做得很好,也很忙,最大的问题是:新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由,新人是找不到理由的,所以一笔生意成不成将成为最大的问题?
3、"诚信"问题。同事之间,客户与业务之间,最大的问题在于诚信,如果出差是为了好玩,不如在家理玩!
4、关于个人也只能发挥其最大优点,真正只有做过,自己才知道,因对于新手很多问题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到经验,下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路,纸上谈兵和预测,没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥?

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