广交会的心得体会

2021-04-19 心得体会

  为期半个多月的广交会现在结束了,回想这二十多天,感受颇多。这我是第一次参加广交会,学到了很多之前没学到的东西,可以说受益匪浅。我所看到的、感受到的、学到的,是我在今后的工作中都能用到的。对我而讲,这次广交会之行不单纯是一次出差之旅,而是一次集中的能力锻炼和检测,更是一次集中的增长知识之行。我在广交会上学到的东西,会让我在以后,脚步更加坚实,方向感更加明确,为更好的做好工作提供宝贵的展会经验。

  在两期(15日到20日,23日到27日)的会展中,我所负责的摊位共展出样品**套,共接待客商**人次,留下资料的客商**,当场成交累计**元。在为期*天的展会中,我和***配合*厂长在做好基本工作的同时,积极做好宣传,始终以微笑迎接每一位从我们摊位走过的客商,为他们留下了很好的印象。在工作之余,我也时常思考,如何更好地宣传、推广我们的产品。当然,通过这次展会也让我意识到,以下四项素质或者说能力是必须具备的。

  工作必须热情。良好的心态和较好的工作热情是做好工作的一半,如果没有的热情的工作态度,做什么工作都不能做好。我们在展会上更是如此,自己的就代表着公司的形象,自己的一举一动都事关公司。而自己首先要对这项工作重视,将自己最好的一面展现给客商,给客商以舒服感,才能达成业务的成交。所以,在展会上不仅不能做有损公司形象的事,更要以饱满的精神和热情的态度,接待好每一位前来咨询的客商,介绍好每一件样品。

  口语必须过关。会说会听英语是最基本的.,如果英语水平特别是口语水平不过关,会给我们的工作大打折扣,不仅影响到业务的开展,更重要的是对公司产生不利影响。虽然客商只关系数据、价格等基本情况,英语水平一般的也能应付。但如果跟他们深入下去交流,口语水平一般的将很难应付。这次展会,每个国家的人的口音都不大相同,刚开始还真有点犯懵,后来也就习惯了。当然,这也让我意识到了自己在口语水平上的不足,所以,在今后的工作中,我将重点加强口语锻炼,加强对专业术语单词的学习。

  产品必须了解。参加的广交会了解自己的商品是不用说的,但了解到怎样的程度,对外商的提问能回答到怎样的程度是有区别的。通过这次展会,让我明白,我们必须对自己的产品不仅要了解,更要非常了解,我们不仅要将名称、产地、色泽、价格、材质等产品的基本数据了熟于心,还要知道我们公司的一些基本情况,了解我们的市场战略和销售情况。只有在充分了解这些信息的基础上,我们在回答的外商问题的时候,才能站在公司的角度,游刃有余。

  准确把握客户心里。如何把握客户心里,如何顺着客户心里,介绍产品,并将产品推广渗入到潜移默化的谈话中。让客户在不自觉中, 产生对我们产品的认同感。通过这次广交会,让我对把握客户心里重要性的认识更加深刻,并让我以往的工作经验,得到一个检验的机会。有些客商在我们摊位上只是询问价格和其他一些皮毛的东西,则表明客商对此保持观望心态,我们要尽可量的将我们产品的优点传递给他。如果客商深入的询问一些问题,则表明客商对产品有定兴趣。

  当然,除以上四点之外,我认为参加广交会还要能吃苦。从布置会场到站台宣传,从宣传到撤展准备下一场展览,这其中是很累的。尤其是第二场是露天的,广州天气热,用不了几天就能将人晒黑。在第二场展会中,为了不影响展览,我们一刻也不曾离开摊位,积极宣传公司样品,并顶着烈日给客商解答各类问题。其实,这也没什么,对个人而言得到的总比得到的多。我们得到的不仅知识,还锻炼了自己处理各类问题的能力,培养了吃苦耐劳的精神。

  (这一段可以写自己具体的想法,寻找自己企业与其他企业的差别,看到自身优点,更要看自身不足。例如:在画册制作上,不如人家精致;展位布局不是很合理;对公司现状的认识等。)

  通过这次广交会,让我学到了很多东西,认识到了宣传对一个企业的重要性。当然,更重要的是让我看到了自身的不足,感觉自己在很多方面还很欠缺。所以,今后我将严格要求自己,本着诚恳的态度,认真工作,在把工作做好的同时,提高自己的综合能力。还要将自己在本次广交会学到的东西运用到实践中,推进工作的发展。

【广交会的心得体会】相关文章:

广交会的邀请函04-20

广交会邀请函02-16

关于广交会邀请函锦集三篇03-11

英文广交会邀请函范文集合九篇04-17

英文广交会邀请函范文汇编6篇04-09

家教的心得体会05-01

护士的心得体会05-01

团结的心得体会05-01

作文的心得体会05-01

高中的心得体会05-01