在平日的学习、工作和生活里，大家都经常接触到作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。还是对作文一筹莫展吗？以下是小编帮大家整理的心得作文6篇，欢迎大家分享。
心得作文 篇1
什么是真正的善良？有几个人知晓呢？
古人说：“人之初，性本善。”既然人本善良，为何还有如此邪恶的人，是后来的环境改变了他们。当然，也有人说人本是邪恶的，是一次次的坎坷让他们择善。善之珍贵，何人能懂？
善分很多种，孟子说有恻隐之心、同情之心或诚心等等。
宽容之心。这个词，想必我最有所体会了。一个字，就是忍，有多少人能真正做到。在对别人做出判断之前，我们应该先学会按捺情绪，即使对方再恶劣，忍可以避免发生无法弥补的失误。但是忍绝不是指好欺负，要让人先看的起你，如果在必要关头，爆发你的内心，让别人对你另眼相看。自认为很宽容的我对于一切的一切都忍，即使忍的同时是吃亏，但我认为吃亏就是占便宜，虽然效果很难看得见，可总有一天会享受到吃亏也是一门“艺术”。
忍对于宽恕来说，无非是其一部分。当我们手捧鲜花送给他人时，首先闻到花香的是我们自己，而当我们抓起泥巴抛向他人时，首先弄脏的却是我们自己的手。
可以就这样说，成就来自于忍，失败来自于不忍。学会忍，并非耻辱，只是成功背后的必要过程。小不忍则乱大谋。
一颗善良的心可以表现在任何时间任何地点。只记得有一天，我口渴难耐，嘴唇干得发白，正准备上前拿水的时候，瞧见只剩很少的几瓶了，看着箱里的水，想到别的同学也还要喝，我又坐了下来，再忍忍吧，似乎没有特别渴了。虽然这只是那么一瞬间，但有些人却看在眼里。
善良啊！有时候离你很近有时候离你很远，如何真正把握住它，还是需要好好体会的。如果你已经能够掌握住善良的技巧，那么这样的生活才是充满快乐的，幸福的！
择善，不难。心得善，难。是心束缚住了你。
心得作文 篇2
转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。
这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：
一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性， 并且更具合理性。
老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。
二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”
在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。
三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。
培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。
最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。
心得作文 篇3
读了《凿壁偷光》这篇成语故事后，使我有了非常深刻的体会。
事情发生在西汉匡衡身上，他是有名的经济学家，任丞相，他小时候家里很穷，没钱供他读书，也买不起书。但他非常热爱读书，只要有机会，他都要利用来读书。他隔壁村庄里有户有钱人家，收藏了不少图书，匡衡知道了，就跑到那人家里，要求替他家干活。那家主人问他：“你一年要多少工钱，”匡衡说：“我一个工钱也不要。”主人听了觉得很奇怪，说：“不要工钱，难道你愿意白干？”匡衡说：“我只要你把你家的书借给我读就行了。”主人听了，深受感动，就答应了他的要求。读了这段话，我的感受是：他那时候家里那么穷，还那么爱读书，我们现在学习环境这么好，不是更应该好好学习吗。
匡衡白天为主人家干活，晚上把书拿回家去读，可是新的问题又出现了，没灯照明。邻居家是位有钱人，每天晚上灯火通明，他想了一个办法，在墙上凿个洞，光就透过来了，这样，他每天都坚持读书，直到邻居家熄灯他才休息，一读就读了两年。读完这段话，我的感受是：我们有宽敞明亮的教室，还有老师煞费苦心地教导，我们还不认真听，晚上回家还有台灯为我们照明，可是有的同学还要家长催促他才肯写作业。我们和古代的匡衡比一比，简直是有天壤之别呀，我们太惭愧了。
我们应该以匡衡为榜样，好好学习，不辜负家长和老师对我们的希望，说少壮不努力老大徒伤悲，我们现在不努力，什么时候努力呢，同学们，我们一起努力吧，别让时间浪费掉。
心得作文 篇4
‘ 一 。二。三。四’洪亮的口号在学校上环绕着，口号声，脚步声掩盖了校外的噪杂声，我们作为两阳中学的新生，经过4天的艰苦的军训，正在进行军训会操比赛。
只见高一级13个班的队伍，在各自的教官的带领下，轮流进场进行比赛。轮到我们班进场了，大家精神抖擞，教官领着我们，往主席台经过，来到指定的地方。随着教官的口令：‘立正，向右看齐，’只听见刷刷的碎步的'声音，不一回儿，每排的同学站成一条直线，接下来的动作大家都达到了教官平时的要求，然后在教官的带领下，踏着整齐的步伐离开了会场，接下来的每个班都做的非常好，比赛接近尾声鹿死谁手还不知到。
当高一级级长宣布获奖名次，我们的心像波浪一样时起时伏，从他的口中的知我们获得了一等奖时，大家忍不住欢呼万岁，，我代表我们班上台领回奖品时，每个同学都要抚摸一下这个胜利的果实。
这个果实不难得呀！因为它会聚着全班60多位同学，两位教官和老师辛勤的汗水，这4天来，同学们每天勤练基本功，每一个动作都严格按照教官的要求去做，太阳在上空无情地照者我们这群没吃过苦的小庙庙，不少同学每经过那么猛烈的太阳晒过，体力不支，先后晕倒了。可是他们没有退堂鼓，休息了片刻，又出现在训练场上的队伍之中，汗水像小溪一样顺着眼眶而下，流入了眼睛，那种感觉痛苦的无法形容。大家还是忍着，漂亮的皮肤被烈日晒的好象刚从煤矿堆里走出一样，回到家脱开衣物黑白分明，可是没有丝毫怨言。而教官们比我们还艰苦，穿着厚厚的迷彩服一起和我们训练衣服湿透了，喉咙都喊哑了，在训练场上六亲不认的教官，一下训练场时想小孩子一样有说有笑，十分平易近人。
可是这些已成为往事，分别的那一刻，我们真是舍不得，平时流血不流泪的教官们哭了，一一不舍的上了汽车。我们目送着汽车远去。
通过这次的军训，使我们明白了努力了，没有做不好的事。把军训时那种不怕苦不怕累的精神用在学习上，相信一定会把成绩提高上去。
心得作文 篇5
“国学就是讲得中国的传统文化吧。中国自己作为中华民族，中国的这个文化在整个人类文明发展史里面，是自己民族独特的一种文化。所谓国学是指的这个，我们固有的文化，几千年来传承下来。所谓国学，我简单的理解就是最初国学的称呼，原来没有国学，国学是从西方的西学传过来以后，相对西土，相对外来的，中国外来的国学.” --------钱逊
我，一介草民，大耳百姓，无功无德，独偏爱国学，只是天生驽钝，作叶公之态耳。然时下影视、书籍、杂闻，充斥眼球，烙在心里，实在不便评说。文章是什么？我认为：“文即所言，章即形态。言要实，即内容，是思想的表达，是神；章是章法，即技巧，句有句的章法，文有文的章法，是形。文字是血液，一实一虚皆有文字来体现。故文章实而有神，章而有形，文字梭往其间，主次不可颠倒也。文学为实为虚，虚实并存，其形可乖张，眼可观之，其气须当正，心可察之。其神为真，不可轻云之。咏物得崇真，层层虚托之。其意当质朴，环环相扣之。物实意展，方为本作乎！”
心得作文 篇6
今年五一假期，我和妈妈一起共读了圣埃克苏佩里写的《小王子》。这本书不但讲述了一个既美丽又伤感的故事，还告诉了我许多做人的道理，我非常喜欢它。
《小王子》所讲述了飞行员“我”因为飞机出了故障，被迫降落在远离人烟的撒哈拉沙漠上，这时一个迷人而神秘的小男孩儿出现了，执拗地请“我”给他画一只绵羊。他就是小王子，纯洁，忧郁，来自太阳系中某个不为人知的小行星，爱提问题，对别人的问题却从不作答。在攀谈中小王子的秘密逐渐揭开了，他是因为与他美丽、骄傲的玫瑰花发生了感情纠葛才负气出走的。他在各星球中间漫游，分别造访了国王、自负的人、酒鬼、商人、点灯人和地理学家的星球，最后降临到地球上，试图找到缓解孤独和痛苦的良方。
读完这本书，我被小王子深深地感动了，他为了他的玫瑰，请飞行员给羊儿带上了口罩，把他锁在一个箱子里面，他为了能再次见到他的玫瑰花，他竟然相信了蛇的慌话，甘愿被剧毒的蛇咬上了一口，而促使他一定要回去照看玫瑰花难道仅仅是他对玫瑰花的思念吗？不，不是，还有他那坚持不懈的动力在支持着他，他才下定决心要回去。
在妈妈的提问和指点下，在《小王子》中，我还学会了一种责任，叫做“驯养”。当狐狸向小王子描述它的心声时说：“如果你驯养我，那我的生命就会充满阳光，你的脚步声会变得跟其他人不一样。其他人的脚步声会让我迅速躲到地底下，你的脚步声则会像音乐一样，把我召唤出洞穴。你看到那边的麦田了吗……你有一头金色的头发，金黄色的麦子会让我想起你，我也会喜欢听风在麦穗间吹拂的声音……”可是最后，小王子还是离开了狐狸，他说：“那你还是什么也没得到吧……”“不，至少我还拥有麦子的颜色……”
我太爱小王子了，因为他真诚、善良、有责任心。我真想跟小王子一起住在B612星球。而要做21世纪接班人的我，也要更加努力，更加坚持不懈，更加勤奋。
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