读后感

2022-03-25 二零一三

　　读完一本名著以后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，现在就让我们写一篇走心的读后感吧。那么我们如何去写读后感呢？以下是小编为大家收集的读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　读后感篇1

　　一部可用于销售培训学习的精彩商战小说有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这或许是你闻所未闻的战术，或许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国

　　第一部可用于培训学习的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训学习的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与各位共勉。

　　《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：

　　第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的。第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；

　　第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；

　　第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；

　　第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；

　　第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；

　　第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？小说有三段描写让我过目不忘，

　　第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，

　　第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，

　　第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。

　　方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，各位将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今日方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。

　　骆伽越来越近，方威只能收回目光。渐渐地，方威的耳鼻之中充满了淡淡的香味，是香水还是骆伽的体香？香水不可能这么轻柔也不能这样沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已经全线失守，知道无论骆伽说些什么做些什么，自己都无法拒绝。“我很想念你。”骆伽的声音轻轻地从右耳飘来，方威耳边酥麻，半边身子都被这个声音化掉了，遇见狐仙的书生也一定是在听到这样的声音后，不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧，突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。骆伽两只手搭在周锐肩膀上，嘴唇贴在他的耳边，就像最亲密的朋友一样，刚刚轻声地吐出方威听到的那句话。

　　周锐没有转身任由她抓住自己的肩膀，问道：“是你吗？伽伽。”“你为什么要去上海呢？既然去了，为什么还要回来呢？”骆伽的声音只有身边的人可以听见，林佳玲侧了一下身体，似乎也注意到了骆伽。“我回北京，是因为在北京有我牵挂的人。”周锐回答。“是谁呢？”“你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗？”“我很想知道，不过我们可以以后再谈，可是你为什么又要来这里呢？”“你知道的。”“为了这个订单，你能赢吗？”骆伽的嘴唇几乎贴到了周锐的耳边，就像亲密的朋友说着悄悄话。“我能。”“你不能，因为有我的存在。我可以不计代价地去赢，你却不可以，你有太多的放不下的事情。”“的确，有的事情我做不出来。”周锐坦白地承认。“这就是你致命的弱点。在较量之中，你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”“我可以接受失败。”周锐平淡地回答。“所以你将是失败者，我本来对你寄托了希望。”“我不会辜负一个最信赖我的人，将一生托付给我的人。”骆伽轻轻按了按周锐的肩膀，细心地帮他掸去西服边上一点点灰尘，动作缓慢几乎到了不能分辨的程度。她在给周锐最后一个机会，方威心里想。周锐像被冰冻住一样静止不动。骆伽的手从周锐的肩膀缩回，用嘴唇在周锐耳边轻轻碰了一下转身而去，方威看见了她眼边的泪花。骆伽和黄静的文中唯一一次见面当骆伽出现在餐厅，看见黄静和周锐手拉手坐在一起的时候，心中涌出难言的痛苦，那个本来属于自己的座位却坐着另外一个女人，而这个女人曾经是自己的好朋友。骆伽勉强挤出笑容，与周锐和黄静打了招呼，坐在他们对面。骆伽打量着黄静，她完全不像嫁作人妇，好像比二年前更加年轻，皮肤也更加白皙，这么冷的天气居然穿着低领的紫色衬衣。

　　骆伽很识货，知道黄静穿得都是最顶尖的品牌，骆伽曾经在国贸的专门店转了几次，都没有舍得出手买下，黄静轻易地拥有了这些自己梦想已久的东西。骆伽从办公室里出来，穿着正式的蓝色套装，忽然发现居然与餐厅的服务员的制服差不多，她低下头，在黄静面前失去了自信。黄静亲切地向骆伽招呼：“伽伽，这两年我们一直在上海。你在北京过得好吗？”骆伽点点头应道：“还好。”黄静斜靠在周锐身上关心地问道：“还在惠康工作吗？忙吗？”骆伽看着黄静亲昵地靠在周锐身边，控制着心中涌出的怒气，面无表情点点头：“挺忙的，你呢？”黄静立即笑着回答：“我也挺忙的，去杭州陪父母住了一段时间，然后去香港去购物，专门去上海听了音乐会回来。你都在做什么呢？”骆伽这段时间白天绞尽脑汁地做经信的订单，夜里还要通宵赶经信银行的建议书，听到黄静的问题心中忽然产生一种不平衡的感觉，口中应付说：“没忙什么。”黄静接着说：“我妈妈很想你呢，不停地问到你，她把你当做我妹妹一样了。”周锐轻轻捏了一下黄静的胳膊，示意她不要提起父母，这个话题对于失去父母的骆伽十分敏感。骆伽却一直处于突然见到黄静的被动之中，她忽然发现黄静拥有一切自己梦想拥有的东西。突然听到黄静提起父母，骆伽心中想起父亲的模样，眼泪已经在眼眶内打转。黄静意识到自己说走了嘴，心里十分后悔，希望能够挽回局面，伸手抓住骆伽的胳膊：“伽伽，我的家就是你的家，我的父母就是你的父母，我们是最好的朋友，是吗？” 骆伽眼泪涌了出来，带着哭声说道：“你的家就是我的家？你的父母能取代我的父母吗？周锐是你的老公，也能是我的吗？周锐，你找我出来什么事？”周锐看着骆伽已经在与黄静的较量中落在下风，想起骆伽从小失去母亲后又失去父亲，心中不忍立即说道：“我请你出来，有特别重要的事情，你一定要答应我。”骆伽心绪已乱，大声说道：“什么事，你说。”周锐始终不知如何开口，现在被逼到这种局面，只好缓慢而坚定说出：“请你立即出国。”骆伽难以置信地望着周锐：“你为什么要我立即出国？”周锐伸手抓住骆伽的手掌，一字一句说道：“我不能解释原因，但是请你务必立即出国，日后你自会明白。”骆伽眼眶中还带着眼泪，摇头回答：“你为什么要我出国？我已经一无所有，只有这份工作了，你让我出国做什么？”周锐已经不顾一切，大声说道：“你就要出事了，快走吧。”骆伽疑惑地看着周锐说道：“我不知道你说得是什么意思，但是我不会走的，我要彻底打败你。”骆伽说完站起来转身离开座位向门口走去，周锐急得一下站起来，追过去拉住骆伽，大声喊道：“你走吧，我求求你。”骆伽转身面对周锐，泪珠正从眼边一点一滴留下：“我不会在纠缠你了，我也会走的，你不要担心。”看着骆伽离开，在周锐眼中她已经不是以前那个战无不胜的高手中的高手，自从返回北京与她正面较量之后，周锐在与骆伽周旋的过程中一直处于下风。现在方威帮助自己就要在经信银行的订单上打败骆伽，黄静又在感情上摧毁了她的攻势，周锐心中不但没有任何兴奋的感觉，心中却开始怜惜起骆伽，也更加为她担忧起来。

　　小说结束时，周锐怀念骆伽：她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训学习之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉OK，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。

　　两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训学习的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写：今日是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今日是新年夜，我们去年今日一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。……看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗？人生本是过程，输赢并不重要。

　　读后感篇2

　　我在初三的时候读过一次《庄子》，大二上学期再读的时候，理性分析的眼光多了一些，但是体验感悟的成分也少了一些。不过这次重读，还是可以发现许多有趣的问题与收获。

　　（一）重读《庄子》的困难与经验

　　我们在小组交流的过程中，曾经谈论过阅读《庄子》的方式与目的。当时我建议大家不要单纯把《庄子》当作一种知识体系去学习、阅读，更可以把它当成一种人生智慧去体验、感悟，读到喜欢的句子可以摘抄一下，这也是我的阅读的方式。

　　后来我们曾多次遇上过很多问题与分歧。我记得我不止一次的、在不同的场合说过自己的一个观点：中西哲学的语境是不一样的，它们之间的交流很多时候都是不平等的。例如西哲会批评中哲语意不清，概念模糊，缺乏逻辑体系；中哲也可以批评西哲过于注重概念游戏，缺乏对德性、人生、社会、自然的体验感悟。我们以此差异来对两者进行认识、理解，是可以的；但是如果我们在此问题纠缠不放，故意抬杠，那也是有碍交流、进步的。

　　而《庄子》这本书的问题也在于此，首先它不是一个系统、逻辑的思想理论体系，这个不需多讲。其次，由于文言解读的差异，人们可以从很多个方面，甚至是截然相反的方向去解读。另举《道德经》的一个例子，开篇第一章第一句：“道可道，非常道。”这第二个“道”字，到底是“遵循”的意思，还是“说明”的意思，两种解读，两种思想，国学有时候就有这个问题。再次，《庄子》年代久远，我们难以确定，到底它哪些部分是伪造的、被篡改过的；哪些部分才是其真实的，一贯的思想。

　　这样的问题也是还有很多，不一而足，它们导致我们在解读的时候会遇上很多困难。比如说，我们哲学小组在读《庄子》的过程中，遇上的一个最根本的问题是：庄子常说的、最重要的那个“道”，到底是什么？我们不能像读西哲一样，运用逻辑推理、总结归纳的方法来得出答案。就像我们把《论语》里面有关“仁”的表诉全部列出来对比，不能总结出什么是“仁”。而庄子的“道”，同样如此。

　　于是我们会开始思考，到底那些观点才更接近庄子的思想本身，那些观点明显是假托？我们到底是要去追求庄子思想的本真，还是只追求自己偶有所得便好？面对这些问题，我想每个人读书的立场、目的不一样，人们也应该会有自己的答案。但我认为重要的是：第一，我们在读《庄子》的时候，要格外小心，保持谨慎怀疑的'态度，切莫以片面的理解，就以为自己领悟了庄子的精髓。第二，这些问题能否解决，不重要；重要的是，如果你有心阅读，走进庄子这个虚幻浩瀚的世界，多提出这样的问题，其实这个过程已经会激发你的思考，你终究会有所收获。

　　（二）庄子为何不讲清楚他的“道”

　　在《庄子》当中，处处有在讲他所崇尚的“道”，但是都是描述，没有定义。所以我们对于“道”的理解，不能通过精确的概念，而是要通过心性的感悟。不过尽管如此，相信大家对“道”的理解，也不会相差太远的。

　　庄子或者道家所谓的“道”，大概是一种一元的、形而上的、永恒的、无所不包的、符合自然的、清静无为的存在。这样一种“道”，贯穿于庄子思想的本体论、认识论、政治哲学、人生哲学等方方面面。

　　纵观东周诸子，除了阴阳家之外，道家算是最关注形而上的问题的了，老子就是这其中最突出的一个代表。我在大学里一位讲中国哲学的老师曾经有过一段很好的说明，他是这样说的，我们人、动物，会走会动会说话，是因为我们有一个脑子在控制自己（古人就以为是心），脑子一发令，我们的手脚就会动，嘴巴就会说话了；那么老子就观察天地变化、山河日月，他也在想，这大自然一切一切的变化，是不是也有一个最高的“脑子”在发号施令呢？于是他就发现了“道”。道家的“道”，是至高无上的、也是符合一切自然的本性的，人只要获得了“道”，那就会走入最高的境界，与世间万物融为一体。

　　那有一个问题来了，老子和庄子，为什么不把他们的“道”，用文字语言说清楚？这个问题就是我们曾经多次讨论过的“言意之辩”。

　　首先来对比西方的哲学，西方古代思想家们的传统，一向注重概念、语言的清晰。从柏拉图、亚里士多德开始，他们已经强调概念、定义的重要性，而且对此也有诸多开创；后来经过中世纪经院哲学，再一直发展到康德、黑格尔，整个西方哲学，仿佛就是一个庞大而精致的概念王国。西方的思想家们，就是想要通过考察精确的语言概念来发展思维，从而认识世界。

　　至于中国古代哲学，则有另外一个传统——言意之辩。中国古代的思想家们会怀疑，语言真的可以准确地表达意思吗？就算我真的准确地表达出来了，你可以准确地接收得到吗？道理很简单，我们每个人人生经验、知识水平不一样，很多时候对外部世界的理解都是有主观性的。如果我说失恋了我很伤心，“伤心”这个词，可以准确地表达我此时内心情感是何种感受何种程度吗？你所理解的“伤心”，是以你昨晚掉了一百块钱那种“伤心”来理解的吗？

　　言意之辩是魏晋玄学家们所关注的一个重要的问题，但是在先秦早有根源。《易经》也有写：“书不尽言，言不尽意”。而道家则多次多方面地谈过这个问题。庄子认为，所谓的“道”都是渊博的、宏大的，无所不包的；而语言本身是糟粕，是狭窄的。如果“道”有了一个具体定义的框定，那么它就只能“是”这个而“不是”那个，但这是不符合“道”的本质的。这里有体现庄子的辩证法，不过我之后再详细谈。

　　对于“言意之辩”，不仅中国古代哲学有关注，西方后现代的思想家们也有具体深入的研究了。而我们哲学小组讨论的结论大概是，一定的语言和概念本身，会利于我们表达意思情感，加深对世界外物的思考与认识（比如你现在看我这篇文章就是如此），否则我们或许只能通过大笑来表示开心、拍桌子来表示愤怒。但是语言和概念是相对静止的，思想和情感是非常细腻、丰富的，某些时候，概念也会妨碍我们认识世界，语言也会沦为“语言化石”。如果有心的朋友，应该对此格外小心。

　　所以，最后重申，由于庄子他们对语言和概念的不信任，我们读《庄子》，有时候不能通过精确的概念来理解，而是要通过心性经验来感悟。

　　（三）“道”的合理性来源

　　在上一节当中，我已经简单地提到，道家的“道”，是来自于老子对自然变化的观察，这就是“道”的合理性的来源之一：天无不覆，地无不载，道无所不容、无所不在。因为“道”，日月星云得以运行，山川河流得以形成，人类社会得以运作。只有符合“道”，一切的一切才得以存在、发展。

　　然后我还从另外一个方面读出来庄子的“道”的合理性来源，那就是崇古。大家都知道，先秦诸子在思想上都有崇古的倾向。他们在论证自己思想合理性的时候，都会回到夏商周三代，甚至尧舜禹、三皇五帝时期找到理论支撑。由于诸子都是民间兴起的私学，他们需要找到一个官方的“正统”来证明自己思想的合法性。有趣的是，不同的派别居然可以在同一个例子当中找到截然不同的结论，比如说，孔子会赞颂三代和西周时期的音乐，然后提倡恢复礼乐制度；而墨子也会提到三代时期的音乐，但是就会提倡“非乐”。

　　对于诸子的崇古，我发现有一个问题就是，诸子在引用以前的历史来论证自己的思想的时候，并非尊重客观现实与内在联系的，而是片面地找到有利于自己立场的一面，甚至歪曲、捏造历史来证明自己的思想。第二个问题比较根本的是，我认为诸子这种“崇古”，是一种盲目的崇古。因为诸子总是在强调，过去有多好，远古有多好，现在就不好了。但是这种过去的好，其实更多是他们幻想、构建出来的。在远古时期，社会普遍更会存在生产力落后、疾病横行、生存环境恶劣等问题，只不过垄断知识的人们，用文字为远古时期的社会粉饰太平罢了。

　　说回庄子，他也是崇古的，但是他的崇古与诸子不同，他不是崇尚三皇五帝的时期，他是崇尚更久远更古老的、甚至三皇还没出现的时期的远古社会，并且从中找到“道”的合理性。

　　我发现这一点跟两千年后西方的思想家卢梭的做法很相似。卢梭为了论证“人民主权”与“社会契约”的存在，也是从人类远古的状态找到“人生而平等”的合法性的。卢梭的思想还有一点很重要的就是，他盛赞人类的“原始自然”的状态，认为文明与智慧就是导致人类不平等和灾难发生的根源。

　　而庄子的做法一模一样，他崇尚“道”，而“道”的要求是无知、无欲、无为。庄子认为，智慧、欲望、妄为是导致东周时期战争不断、社会混乱、人民生活疾苦的根本原因。所以他崇尚远古时期，因为远古时期的人民正是无欲无知的，他们也不追求有所作为，所以社会安定，人民幸福，这样的一切，才是符合“道”的。如果当今（东周）的社会想要获得安定，就要学习远古时期的社会，那样就可以获得“道”，获得幸福。这样的思想，在《在宥》、《缮性》、《庚桑楚》等篇目，多见论证，由于篇幅过长，我就不一一例举了

　　（四）为什么要“无为”？

　　庄子崇尚远古时代，因为远古的社会与人民符合“道”，符合自然。人民淳朴、简单、平等，社会没有等级、没有压迫，更没有战争动乱。庄子和道家，一直就是赞颂这种社会状态。

　　然后他们考察智慧与技能之所以产生的原因。老子说：“大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈；国家昏乱，有忠臣。”（《道德经》第十八章）而庄子也是持同样的观点，他认为“德荡乎名，知出乎争”（《人世间》）。也就是说，所有的智慧、技能、名声、礼节、等级秩序等等一切一切被称为人类文明的东西，是因为人们淳朴的心性受到迷惑了，才逐渐发展出来的。因为有了斗争之心，所以才会又不断进步的智慧；因为有了盗窃，所以才会有锁链和监狱。所以《庄子》一书多有反对、批评儒家孔子主张恢复礼乐仁义的做法。

　　再者，庄子考察智慧、技能出现之后的影响和后果。道家始终认为，仁义智慧是不符合“道”、不符合“自然”的，如果越是鼓吹这种文明的发展，人们就会越来越远离自然淳朴的状态。所谓“礼乐偏行，则天下乱。”（《缮性》）因为提倡贤能，百姓就会互相竞争；因为提倡礼节，家人就会产生隔膜；因为有了贵重的财物，人民就会成为盗贼。

　　更进一步的是，庄子认为，因为人们脱离了淳朴的状态之后，世间善良的人会比邪恶的人要少得多，这种情况下，所有的智慧技能，也就作恶得多，而不是为善得多。在《胠箧》一文中庄子就有精妙的讽刺：那些自以为聪明的人发明了笼子来保护自己的贵重物品，但是更聪明的盗贼直接把笼子都偷走了，这样一来，笼子不是为了给盗贼更好地保护他所盗之物吗？那些自以为聪明的臣子用礼乐制度来维系一个国家，结果倾国之贼把整一个国家都夺走了，所谓“盗国者为诸侯”，那样人民提倡的礼乐制度，不也是为乱臣贼子保存国家吗？

　　以上就是庄子和道家批评智慧仁义的主要原因。因此，庄子极力提倡“无知、无欲、无为”的状态，反对智慧与仁义。

　　在《渔父》一篇中，庄子讥讽儒家想通过提倡礼乐来恢复社会和谐的做法，就像一个人想摆脱自己的影子而在太阳下拼命奔走，结果跑到累了也没能摆脱影子。庄子主张，想要恢复社会的和谐稳定，只要让人们放弃智慧，回归淳朴就行了。就像那想要摆脱影子的人，只要在树荫出歇息就可以了。

　　所谓“至治之世，不尚贤，不使能”，“绝圣弃知，大盗乃至，“不尚贤，使民不爭；不贵难得之货，使民不为盜；不见可欲，使民心不亂”。

　　不过，无论庄子的这个思想有多大的合理性，但都是不符合现实的，人类文明发展的河流是不可阻挡的。他所提倡的“无知、无欲、无为”的状态，不可能再退回去。而且，他本来也没有实现这一理念的实际措施。他只是一个思想家。

　　读后感篇3

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　　为适应市场细分的竞争需要，市场营销从“渠道为王”走向“决胜终端”、“品牌制胜”的时代，营销手段丰富，终端得到强化，却有意无意把渠道建设给淡忘了，当营销从粗放走向集约化的道路上时，原来适应粗放经营的渠道模式的管理理念，有点不适应新的营销环境了，以致渠道部分成了整个营销体系的“短板”，为了整个营销系统升级，回归渠道成为了寻求营销竞争力的新途径。

　　传统营销理论认为，营销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道，该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成。换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道。渠道的起点是生产者或服务提供者，终点是消费者或用户。

　　如果我们将整个营销渠道的各个主体，按照供求关系划分，则有以制造商、中间商和终端为主体的供给方，消费者则为需求方。再把整个供方塑造为一个单独且独立的主体组织----姑且称为“金字塔组织系统”，对于消费者而言，这个系统有着一项共同的职能，即通过一切可能手法去最大程度得满足消费者所欲望的核心利益。要想更有效的达到这个目的，企业还不得不将渠道纳入企业的战略与管理体系之中，运用科学，规范，统一的管理流程使得整个系统运作协同一致，以获得协同效应。

　　换言之，如果从代理商，中间商，零售终端等整个金字塔体系如果由厂家自建或由厂家所有，这样很明显从沟通，协同运作，团队凝聚力等各方面可达到高程度的协调一致，还可避免许多不必要的渠道

　　知识共分享！我是吕慧祥!冲突，在网络建设中，最有执行力、最有销售力、最理想的渠道莫过于完全一体化的渠道。不言而喻，这种渠道一体化思路无疑是目前渠道整合的终极目标。

　　目前，在国内能够自建渠道的，一般是实力雄厚的大集团、大企业，而且为数不多。也不是说其他更多的厂家就没法与之抗衡，他们可以将企业部分人力、物力、财力等优势资源杂糅到传统的营销渠道中，组成新的渠道体系，通过营销与管理创新变相达到渠道完全一体化的效果。传统渠道的弊端

　　（1）沟通效率低，效果差

　　从金字塔的顶端到终端，层级太多，对于各种信息的传达和反馈往往会因为层层过滤，而导致信息失真，而且沟通时间较长，如此会影响决策的效率与效果。

　　而且渠道层挡在公司与消费者的中间，不利于公司对一线市场资讯的收集与处理，也挡住公司的视线，不能准确、及时的了解消费者的需求变化。

　　（2）执行力不足，市场方案层层变形

　　比如在进行消费者促销时，扁平渠道不会出现中间商层层搜刮盘剥促销政策，到了终端，所剩无几，甚至早就没了，公司的市场方案

　　知识共分享！我是吕慧祥!在执行贯彻时因沟通失真而层层变形。其根源在于厂商双方是独立的利益主体，其合作关系相对松散，经销商不愿意相信厂家的长期承诺，而是想尽千方百计赚钱，因为那样实在。

　　（3）内部不经济，内耗严重

　　从横向上看，各经销商，中间商往往交叉掌控、或者共同掌控部分下游客户，为了争夺客户，往往同行内讧，相互肆意降价，串货，扰乱市场秩序，最后还落得“敌死一万，己伤八千”两败俱伤的惨烈局面，甚至客户流失，让别人“渔翁得利”。

　　而从纵向上看，中间商与厂家在利益上总是纠缠不清，厂家即使花了钱，在今天的“微利时代”，也是欲壑难填，厂商之间难以协调。

　　（4）结构不稳定，中间商离心离德，客户流失严重

　　在渠道中，越往下走，中间商对公司的向心力、忠诚度越弱，然而这些客户转而代理其他品牌时，随之可将其下游客户大部分带走，这样无疑给厂家带来很大的经营风险和损失的潜在威胁。

　　（5）渠道专业性差，不利品牌形象建立

　　目前的渠道中间商，是什么品牌赚钱就做什么，可想而知，在以服务制胜的差异化战略大行其道的今天，不能做得专注，何以向消费者提供高品质、高内涵的新型服务？

　　知识共分享！我是吕慧祥!

　　（6）厂商对渠道缺乏控制力

　　最常见的传统渠道模式为单边区域总代理制，这种操作模式能够很快切入市场、减少各种流通费用。但厂家对渠道的控制缺乏主动权和灵活性，特别是市场价格体系容易受制于区域经销商，一旦各区域经销商之间出现利益冲突，就容易导致厂家市场体系的瘫痪。渠道一体化乃大势所趋

　　（1）厂商博弈，商家内功不足，得借助外力来给自己优化升级

　　传统经销商在服务能力、管理能力、物流配送能力上非常脆弱，基本上不适应当前终端变革的市场环境，但是他们在自我变革的意识还很弱，即使能够未雨绸缪，但自身缺乏营销，管理，财务等各个方面的专业知识，其改革的想法总是到此为止，加上变革意味着担风险，更是雪上加霜。

　　厂家绝不能容忍经销商拖自己的后腿，为了取得渠道竞争力，厂家迫不及待对渠道进行改造，对商家而言，厂家无疑是变革的推动者。

　　（2）领导者与跟随者均衡博弈

　　经过市场洗牌后，各行各业已经形成寡头垄断市场模型，一些为数不多的、规模大、实力雄厚的领导品牌，其销量、市场占有率在整个行业市场中却占有绝对份额。这些领导品牌无论是在管理、技术、资金、营销水平等方面，都堪称为行业的领导者和领先者。

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　　这些领导品牌必将不遗余力的尽快完成渠道一体化，以获得先发制人的优势，进一步促进经济“马太效应”，使得强者更强，让那些跟随者遥不可及，以保持他们在市场中长久的“惟我独尊”的地位。

　　对商家而言，厂家是渠道一体化的变革原动力，而领导品牌充当这场渠道一体化变革的领头羊和风向标。然而，厂商一体化只不过是渠道一体化的前奏，完全的渠道一体化才是最富有效率的合作渠道模式，谁能先与商家建立起新的合作机制，谁就会成为未来真正的赢家。有实力的大厂家始终会不遗余力地进行全盘一体化，渠道成员抱成团打天下，提升协同作战能力。厂商一体化、乃至渠道一体化必将是愈演愈烈。

　　渠道一体化变革的战略方向

　　完全的一体化只是理想化的目标，基本上不可行，与其说它是一个变革方案，不如说是个经营理念，能给渠道管理者提供一点渠道改革的战略方向的参考。各厂家的渠道一体化的模式各不一样，在企业对渠道进行一体化变革时，只能是依据自身的实际情况，灵动的采取变革方式，但其变革所遵循的原则应该是大同小异的。

　　（1）合作理念升级，从“唯利”转变为“共同永续发展”

　　在渠道变革中，首当其冲的是要改变中间商的经营思路，经营合作的目的不再是以短期利益为重心，而是通过根本的体制性变革，厂商之间通力合作，追求共同成长，永续发展。经销商不在只是赚取价

　　知识共分享！我是吕慧祥!差利润，而是在做市场，追求长期发展，把自己做大、做强。厂商之间形成战略合作伙伴关系，这样厂商之间更容易形成共同一致的愿景，形成整体组织的“核心思想”，是互相保持协调一致先决条件。

　　（2）厂商互相融合，渗透，合力作战

　　改变过去厂商相互独立的局面，厂家更应降低姿态，不要总是高高在上，一是通过向终端逐步融合，渗透，以贴近消费者，达到渠道在实际意义上的扁平化，而不仅仅是在形式上层级的减少，而且，单纯的减少层级，当中间商的能力不能快速提升，管理不了更多的下游客户，其效果往往是适得其反。再者，厂家融入到中间商之中，可以优势互补，更充分的整合，利用各方资源。

　　（3）职能统一，共同协调

　　在渠道变革中，完善和强化经销商与中间商的职能，以达到中间商与厂家在管理、营销、财务和物流各个方面的纵向协调，甚至要逐步在系统内推行标准化的作业流程，建立数据库共享平台，等等，以提高整个系统的作业与管理效率。

　　比如在系统上下推行标准化的财务流程和数据收集，处理流程，这样可大大提高会计信息与市场信息的收集与处理，更有利于公司高层了解市场一线的实际情况，提高决策的效率与准确性。渠道一体化范式

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　　（1）统一范式

　　统一企业在渠道建设上最为人称道的是她的辅销所模式，厂家针对经销商的薄弱环节，在管理人员、营销、财务等方面给予人力物力优势资源的支持，整合经销商强大的资金实力、丰富的行业经验、健全的销售网络等优势，共建全新的销售经营单位，以取代传统的经销商模式。

　　统一企业通过辅销所对经销商的改造，短期内通过对经销商注入规范的管理制度和专业的营销方法，迅速地将经销商的经营组织进行了优化升级，取得跨越性的质变，而且启动投入低，运营见效快。辅销所将厂商关系从体制上进行根本性的改革，达到厂商高度一体化，加强了对渠道的控制，以及渠道秩序的维持。

　　（2）格力范式

　　再者，格力首创股份制销售公司模式，通过在每个省选定几家大的经销商，共同出资、参股、组建销售公司，组成“利益共同体”，共同来操控区域市场。

　　格力先将经销商横向一体化，以加强其规模，厂家给其提供管理、营销和财务等一揽子支持，在降低企业成本的同时，使得这种支持的效果更为显著，从而取信于经销商；再者，因合并而规模扩大的经销商对厂家支持的依赖性更强，如此厂商能达到更高层次的协调一致。

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　　股份制销售公司加强了经销商的管理能力，她也就有能力掌控更多的下游客户，以压缩渠道层级，达到渠道扁平化。

　　（3）清华紫光范式

　　还有清华紫光也是采取一体化策略，推行“渠道董事会”制度，让每一个渠道商都有发言的机会。对每个核心的经销商，总经理将会亲自沟通。

　　如此广开言路，博采众长，一方面，可积极获得经销商的很多切实可行的建议，毕竟他们对市场更了解，另一方面，厂家的方案可得到更有力的执行，更多的是因为商家在执行自己制定的方案，配合的积极性更高。

　　（4）美的范式

　　而美的干脆将这种体制进行翻新，推行单边的“大户激励机制”，在各个区域培养少数的销售大户，厂商之间加强联系，将管理、营销等动作渗透到经销商，辅之以加强合作与协调。

　　在空调领域，素有“三分产品七分安装”之说，这种说法体现了这一领域的专业性，特别是在空调的售后服务、工程安装上，表现得更加明显。而且，未来空调渠道的走向将垂青专业性。

　　使用单边的“大户激励机制”，在每个区域都着力培养数个销售大户，与格力的股份销售公司有所区别，这种模式主要侧重于专业性

　　知识共分享！我是吕慧祥!渠道。区域性的空调专业性经销商，利用自身的优势资源，加强区域内部的网络建设、增强旗下

　　二、三级商家的竞争力，也将会得到很大的发展。

　　（5）海尔范式

　　海尔的垂直分销渠道模式，又称产销联合体的渠道模式，不论在省会城市、地级城市还是县级城市，海尔公司都会建设自己的分支机构建立销售网络和渠道，发展零售商。

　　由于各地营销中心的存在，海尔有能力严格选择零售商，并配合市场销售，举行多种行之有效的宣传促销活动，这也为维护品牌形象和今后的规模化发展打下了良好的基础。

　　这种模式的优点在于：取消了中间流通环节，降低了销售渠道的成本，厂家能真正拥有属于自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理。

　　这种模式真正实现了从厂家到经销商、零售商的“厂商双赢”，产销联合体的渠道模式使渠道成员变成了企业销售渠道的主人。

　　厂家不管是采取由经销商认购公司股份或厂商合伙，还是直接后向一体化等等方式，如此种种，其目的是以投资联合方式取代过去的契约合作关系，以加重对经销商约束与掌控的砝码，直接以利益驱动经销商的责任心，形成更高程度的厂商一体化，获得厂商之间有着共

　　知识共分享！我是吕慧祥!同愿景、协调一致的协同效应，直接提升市场方案的执行力与公司的市场竞争力。

　　更有意义的是，厂商在一体化的进程中，也能使渠道更有实质性的扁平化和专业化。

　　读后感篇4

　　一本教科书般的道德心理学著作，可读性较佳。

　　◆哲学与心理学

　　就像“理性”与“感性”相对立一样，哲学与心理学之间也有一道不可调和的鸿沟：哲学家们关注什么是“本质上”正确的，而心理学家关注人们“觉得”什么是正确的。为了探寻本质，哲学家们对思想实验刨根问底，试图通过严丝合缝的逻辑推导出具有唯一性的原则，他们关注什么是永恒，什么是真理，什么是绝对的道德。他们抛弃了什么呢？他们抛弃了最不合逻辑，但可能是最重要的因素：人类的情感。

　　对于其他议题，情感的作用可能不会举足轻重。在道德这个议题上，抛弃了情感，绝对能得出很多匪夷所思的原则：例如，功利主义哲学的核心观点：能够提高全人类快乐总和的行为就是道德的，即使是折磨一个无辜者，若能够取悦大众，那也值得去做；又如，康德认为，任何时候都不能撒谎，即使是面对纳粹也不能。

　　与崇尚理性的道德哲学家相对地，道德心理学家关注的是人们“认为”什么是正确的，探索人们“为什么这么认为”。很多时候，人们形成的道德观念，不是来自于仔细思索后的推敲，而是出自于瞬间形成的直觉，这种直觉的来源，有人类基因的巨大影响，有社会习俗的作用，有潜移默化的习惯，有耳濡目染后形成的情感沉淀。这种综合的直觉，就是这本书一直在讨论的事情。

　　◆道德与喜恶

　　这本书并没有带来太多令人耳目一新的观点，但是却对人类产生的种种道德情感作出了剖析。

　　一个最基本的定义，什么是道德？这或许很难回答。那么换一个问题，什么是不道德？一个简单的答案是：无故伤害他人，即为不道德。可以从中联想到的是，所谓道德，是一种关于人、关于人际关系的判断。

　　柯尔伯格曾经提出过著名的道德发展六阶段理论，他将人的道德水平分为六个层次，最初的两个层次遵循的道德原则是：服从与惩罚（听从命令就是对的）、利己主义（让自己好的就是对的）。随着人的成长，逐渐发展出中间两个层次的原则：人际和谐（让群体关系亲密就是对的）、社会秩序（让广泛的社会群体维持秩序），形成对前两个道德层次的发展与制衡。而最后两个层次，则深入到普遍伦理原则（维护生命的价值和尊严才是对的）。柯尔伯格认为，随着人的成长，他将逐渐接触到他人、群体和社会，从而让自己的道德原则不断地进行扩大与调整，然后去适应他人、更大的群体、以及更大更大的社会。而当个人的道德水平发展到最顶点时，他的道德感将会重新聚焦到个体，将个体的生命价值视为最重，甚至可以突破群体的规范，从而完成一种升华与超越。

　　可以认为，之所以会有“道德”这个说法，是因为道德对于人类社会太重要了，它在当代已经成为了一种工具，被赋予了“道德”这一符号化的称号，用来规训个人的行为，避免人与人之间互相伤害，维持人类社会的正常运转。

　　如果有一种绝对正确的的道德准则，那么人类社会就不会有那么多仇恨与偏见。这本书给我的启发是，道德真正复杂的地方在于，它充满太多纠葛：从本质起源上看，它的一半来自于人类基因，它的另一半来自于后天文化。从道德感形成上看，它的一半来自于我们的理性判断，另一半则来自于我们的情感认同。而我们人类，却常常把这些因素在大脑中混在一起，妄下定论，最终得出了很多看似道德，实则荒谬的结论。

　　这需要慢慢解释。

　　首先需要回答一个问题，道德感与喜爱有什么关系？我们喜爱一个人，可能是因为他貌美、他与你关系亲密、他对你好。“喜爱”这份情感之中，有道德（追求真、善）的因素在，但不全是。我们会因为一个人有道德而喜爱他，也会因为喜爱一个人而认为他是道德的。可怕的地方来了：我们很容易因为讨厌一个人，而认为他是不道德的。将个人的好恶扣上道德的大帽子，这就是所谓的道德绑架。历史上这样的事例太常见了，纳粹对犹太人的偏见，将犹太人从本质上钉在不道德、劣等的耻辱柱上，从而形成一种荒谬的国家秩序。

　　在当代，我们仍然把个人喜好和道德判断相混淆，随着社交网络的普及，这种危害正在加剧：面对社会热点事件时，我们在极短的时间内吸收少量信息，然后凭着我们的刻板印象、个人情感，做着明确而正义凛然的道德判断。这里面有两个点很有意思，第一，如果发生的是双方冲突的事件，首先发出声音的那个一般会受到大量的同情和信任。说到底，人类的道德判断是根植于情感的，我们更容易信任故事，更容易信任那个能让我们听到声音的人。当我们已经有了道德判断后，我们再用理性为这个判断做出事后辩护。这一系列过程，可笑的就像小孩子过家家一样。

　　第二，为什么网络事件容易反转？因为即使事件信息量再少，人们还是喜欢做出黑白决策，分清谁对谁错。同情对的，这是“共情体验”，更爽的是痛斥错的，这是“复仇体验”。这两种体验带来的快感，比理性地思考事情经过和双方责任要快乐多了。所以对于一般的扯皮事件，那些想要诉诸网络求得公正的人，往往只会成为网络暴力的受害者。

　　对于大多数网民而言，他们推崇自由，讨厌被束缚。因此他们肆意地发表个人的好恶，却非常讨厌被所谓的社会道德秩序所捆绑。年轻人极其矛盾的一面展现出来了：我们一边凭着自己的喜好对他人进行道德评价，一边又痛斥别人对自己进行道德绑架。

　　所以，看起来，道德评价和个人喜好应当分开而论。但是，真的分得开吗？书中对于厌恶感的剖析，实在很有道理。例如，为什么我们曾会认为同性恋是“不道德的”？甚至在中世纪，正常的性交都是不洁的、不道德的。在这里，这些行为并没有伤害别人，并不违反之前提到的道德原则，那么为什么我们还是会批判？

　　关键在于，这些行为会让我们产生生理上的厌恶感。书中提到的理论，认为人类有一些“核心厌恶源”，例如腐肉、尸体、体液等等，这些会让人类的祖先生病、死亡，所以从基因上，这些事物都是被本能所厌恶的。而同性恋、性交等则正好属于这一类，之所以我们还喜欢性交，则是因为更强烈的欲望抵消了核心厌恶罢了。

　　这些厌恶感出自我们的本能，为了解释这种厌恶，我们人类将其冠以了不道德的名号，但这些行为，从理性哲学的角度，如何不道德呢？我们在不同的历史时期发明了不同的说法，看似充满逻辑，实际上只是一种强行的自圆其说。我们常常将不道德与肮脏联系在一起，将自我救赎与清洁联系在一起，这一点至少说明了，厌恶感、道德感、个人好恶，这些复杂的内在机制常常是含糊的、混淆的，它们纠葛不清，我们不明所以。人类推崇理性，但人类永远不可能实现绝对理性。

　　◆公平、平等与自私

　　这一组关键词也很有意思。公平不等于平等，不然社会上每个人的财富就应该是平均的。书中认为，人类拥有一种追求结果平等的本能，即是说，我们往往会忽视过程、忽视不同个人的付出与背景，只希望每个人获得的资源在结果上都是一样的。追求资源平等的根源，本质上是追求社会地位的平等。这一点其实很好理解，我更在意的是，我们真的是追求公平吗？还是追求自己比别人好？

　　我设想了一个思想实验：有一大笔钱要分给一群人，没有任何前提，有两种分配方式。第一种方式是由你来分配给每一个人，你来决定给每个人分多少。第二种方式是通过抽奖的方式来分配给每个人。我们来看看在两种分配模式下，你会怎么想，你又会怎么做。

　　在第一种方式下，无论你在内心里是想给自己分很多，还是心里真的觉得应该平均分配，一旦考虑到群体的压力，你的最终行为大概率是选择平均分配。那么第二种模式呢？在不用承受压力的情况下，如果你是真的崇尚平等的，你的心里应该希望大家都得到差不多的。但是实际上，每个人（包括你），是不是都在盼望着，自己能够在幸运女神的眷顾下，能够分到更多的钱的？而且仔细想想，这里面的关键，不在于你究竟分到了多少钱，而是你分得是不是比别人多。如果你比别人多，你的内心深处一定有一个声音在窃喜，如果你分得比别人少，即使这笔钱已经不菲，但实际上你还是会感到烦躁而沮丧。

　　当我们不如别人时，我们追求公平，但当大家到了同一个水平，我们又追求比别人好。换句话说，我们真正渴望的是比别人好，而首先要保障的，是自己不差于别人。

　　有趣的地方在于，希望自己比别人好是自私，而希望自己不差于别人是公平。公平与自私，看似对立的两个观念，却在内在动因上有着一致性！这在本质上，是个人利益和群体利益的纠葛。我进一步认为，追求个人利益的“自私”，是人类作为一个生命体最初的本能，这样才能保证自己的生存。而当人类发现群体合作更有效率之后，我们为了维持群体的合作关系、保障各群体的利益，才发展出了“公正”这一行为。

　　“自私”行为和“公正”行为随着自然选择，逐渐保存在了我们的基因里，流传下来。“公正”这一行为，最开始可能是那些弱者争取更多利益的方式，到目前已经发展成为强者对于弱者的关怀、群体对社会秩序的希冀，“公正”通过基因和文化的作用扎根于我们每个人的头脑中，与“自私”相制衡。我们可能忘了，公正的最初来源，可能是自私之心在起作用，目的在于索取更多。

　　现在的人类，基因里同时存在这两种有时矛盾、有时一致的源动力，现代人面临的很多纠结和困惑，例如竞争与合作、利益分赃、同辈压力等，都与此密切相关。

　　◆关于共情

　　所谓共情，即感他人之所感。感性版本的共情叫做“代入”，理性版本的共情叫做“换位思考”。共情，毫无疑问是人类为了促进相互合作而发展出来的积极情感，它帮助了我们太多。而我现在思考的是，我们的共情能力，是否真的开始滥用？

　　不知从何时开始，“圣母婊”成为了一个常见的不道德名词，用来讽刺那些对某些事物过度共情，而损害到其它人利益的人。在媒体和影响作品的作用下，让我们认识到曾经那些面目可憎之人，也有能够被理解的原因，我们开始对那些可恨可悲之人，给予共情。共情在本质上，是一种情感，我们听不同版本的故事，与对象产生不同程度的接触，都会大大影响我们的共情体验。每个人的共情能力不同，共情也没有统一的标准。但是，共情确是我们做出道德评价的重要依据。在这种情况下，现代人的道德纠葛之多，实属正常。

　　不可否认，人类的共情能力正在泛化，这在书中，被称为“道德圈的扩大”。随着人类文明在和平年代的发展，我们将能够共情的对象，从朋友亲人，扩充到阿猫阿狗、植物、虚拟形象，甚至是一些没有生命的物体。这就必然带来了更多的道德冲突。例如，我们越来越认同狗对于人的情感地位，为了狗，我们甚至愿意侵害别人的利益，并对别人冠以不道德的名号。对狗如此，那么未来对于猪呢？对于植物呢？这里面的道德情感究竟有何迹可循？

　　书中告诉我们的一条重要原则，是共情对象与我们的亲疏关系。我们对与我们更亲近的人和物，有着更强烈的共情体验，并由此推广到与之同类的人和物。例如，我们遇到了一个很好的丹麦人，这会让我们对所有丹麦人都产生更多的好感。正是这条看似简单的情感原则，主导了我们的共情能力，从而进一步控制着我们的道德观念。道德感说到底，是关于人与人之间关系的情感，而每个人对其它人的看法都充满诸多不同，道德观念也自然存在太多差异。

　　最后，回到开始的想法：道德复杂的地方在于，它充满了太多纠葛，与个人好恶、文化习俗、基因本能等混在一起，难以厘清。而我们却偏偏想找到一种绝对理性的道德准则，这无异于痴人说梦，也给人类社会挖了很多坑。但也正是由于有不同的道德准则存在，才让人类不断在摸索中前进，在权衡取舍中找到符合人心的做法，此乃文明。

　　读后感篇5

　　帕克·J·帕尔默（1912-1994）加州大学伯克利分校博士，美国高等教育协会高级理事，Fetzer研究所高级顾问。一位备受尊重的作家、演说家、工作坊指导者和活动家，独立从事关于教育、共同体、精神和社会变革等方面的研究。帕尔默在国内和国外各地旅行，开设工作坊、演讲团、进修班。他经常被人们誉为权威教师。《纽约时报》、《高等教育报》、《变革》杂志、《基督的世纪》、CBS电视新闻、美国之音等媒体都对他的工作给予报道。丹弗斯基金会、礼来捐赠会、费兹尔研究所都对他的工作予以高度认可并给予支持。1993年，他因对高等教育的突出贡献而被独立学院评议会授予国家奖。在1997年，四个教育领导委员会作了一项针对一万一千名管理者和教职员的民意调查，称为“领导计划”，帕尔默被誉为国家“在高等教育领域最有影响力的领导者”之一。

　　他的著作已经为他赢得了四个名誉博士学位，美国教育出版委员会给他颁发了突出成就奖，国家俱乐部精选的《公益和基督世纪》杂志中，他的评论文选被翻译成多种语言。他出版的书包括10首诗，大约80篇文章和几本被广泛使用的书，包括《悖论的承诺》、《外行公司》、《以我们熟知的方式认知》和《积极的人生》。

　　本书给我最大的感受是关注教师内在的心灵，执着于“我是谁”的问题，正是少有人踏足的小径。帮助教师走进自己的内心，显露出自己的本真。

　　作者指出教师的自我认识是通达学科和学生的前提与途径。忽视了教师心灵的自我觉醒和自我成长，任何试图改善教学的手段都将注定是徒劳的。作者反对以“教学技术”为中心的教学文化，强调“真正好的教学不能降低到技术层面，真正好的教学来自于教师的自身认同与自身完整”。对于一个优秀的教师而言，自我、学科和学生都是联系在一起的，而这种联系正是来自教师的心灵，他们的心灵就像一架织布机，使得自身与学科、学生相互编织；教学无非是教师和学生一道，围绕着伟大事物所进行的一场旅程，一次探险。

　　全书共分为七章。作者首先检视了教与学的内在景观，剖析了令教学恐惧、分离的诸多因素，尤其批判了客观主义的认识模式，它导致了主客体的分离，阻断了普遍的联系，否定了认识的主体性。

　　书中指出，教学就是无尽地相遇，从而不断充实“完整的自我”。教师要有一种神圣感：“当什么都不再神圣、不值得尊敬时，我们最多只能达至平庸。”世上不存在优质教学的公式，用以呈现真正教学共同体的正确方法只有一条：教师的自身认同和自身完整。

　　恰当的共同体模式能促进教师的自身认同和自身完整，从而提升和改进认知、教学和学习，真正的认知、教学、学习的共同体就像一个集市，它是以主体为中心的，求知者并非唯一的活跃分子，主体也参与对话，这个主体被作者称之为“伟大事物”。教学的真理在于“怀着激情和原则就重要事物进行永恒对话”。我们因伟大事物的魅力而自由。

　　优质教学本质上是群体共享的，优质的教学就是要开创一个实践真正共同体的空间，为此，作者举例阐述了从微观世界出发的教学理念。

　　第一章教师的心灵——教学中的自身认同和自身完整

　　真正好的教学不能降低到技术层面，真正好的教学来自于教师的自身认同与自身完整。好老师有一个共同的特质：一种把他们个人的自身认同融入工作的强烈意识。不好的老师把自己置身于他正在教的科目之外——在此过程中，也远离了学生。而好老师则在生活中将自己、教学科目和学生联合起来。好的老师具有联合能力。教学牵动着教师的心，打开教师的心，甚至伤了教师的心——越热爱教学的老师，可能就越伤心！教学的勇气就在于有勇气保持心灵的开放，即使力不从心仍然能够坚持，那样，教师、学生和学科才能被编织到学习和生活所需要的共同体结构中。自身认同和自身完整是一个处于复杂的、不断需求的、终生自我发现的过程中的敏感领域。自身认同在于构成我生活的多种不同力量的汇聚，自身完整与这些力量的联合方式有关，使我的自身完整协调，生机勃勃，而不是七零八落，死气沉沉。

　　心灵的引导是一个相互的过程，学生要遇上合适的老师，老师也要遇到合适的学生。在这种相遇的过程中，不仅体现了教师的素质，学生素质也同样发人深省。

　　教育采用的方式不是靠外部规范，而是靠理智的反思的自明自断。教师怎样才能注意到来自内心的声音呢？独处静思，沉思默读，野外散步，坚持读报刊，找一个可以倾诉的朋友。同时还要学会与自己内心进行对话。学会与自己对话的人们很快就会惊喜地发现，教师的内心是他们所遇到的最通达清醒的对话伙伴。

　　第二章一种恐惧文化

　　教师走进学生不是说教师要获得学生的认同和喜欢，并以此作为自己工作的动力。教师能够为学生设身处地着想，因而获得学生喜欢是很正常的事情，但是教师不能够为获得学生的认同和喜欢迎合学生，“它使我去迎合学生，使我丢掉了我的尊严和我的方式”。教师走进学生，帮助学生时为了自身认同和自身完整，说白了就是为了自我的提升和生活的完整，“我们习惯的诊断方法容许我们靠责备受害者来忽视我们的弱点和无能”，所以我们帮助学生根本的目的不是受到学生的认同和喜欢，这顶多算是一个附加值，有或无显然是另外一个层面的事。

　　第三章潜藏的整体——教与学的悖论

　　为了更正我们对教学技术的过分重视，我们强调教师的自身认同和自身完整；为了纠正我们对于客观知识的痴迷，我们强调主观契合；为了纠正我们对智力过多关注，我们重视情感对于禁锢或解放思维的重要性。

　　博尔（诺贝尔获得者、物理学家）提出的一个基本原理：与真命题相反的是假命题，但是与一个深刻真理相对立的，可能是另一个深刻的真理。

　　博尔以极为恰当的话语，界定了对整体地思考世界很重要的悖论概念：在一定的情况下，发现真理不是靠非此即彼地割裂世界，而是靠即此即彼地拥抱世界；在一定的情况下，真理是表面对立事物的似非而是的联系。如果我们想认识那一真理，我们必须学会把对立事物作为整体来接受。

　　悖论原理不仅仅是一种抽象的认识方式。它是一面透镜，透过它，我们可以对促成优良教学的个性与人格有更多的认识。悖论原理能够有助于任何教师领悟自己的自我和构建所有教与学的空间。

　　因此，教师保证自身完整性需要的是开放的姿态、真诚的态度、不懈的努力以及永不停息的对知识的追求。六对有助于教学的悖论：

　　1、课堂空间应该既是有界限又是开放的。

　　2、这个空间应该既令人愉快又有紧张的气氛。

　　3、这个空间应该既鼓励个人表达意见，也欢迎团体的意见。

　　4、这个空间应该既尊重学生们琐碎的“小故事”，也重视关乎传统与原则的“大故事”。（即个人自由与集体约束之间的对立统一。）

　　5、这个空间应该支持独处并用集体的智慧作充分的支撑。（说明：这里最不容易做到的是对学生个人独处的支持，总是容易把它和分神联系起来。）

　　6、这个空间应该是沉默和争论并存。（感受：我有多少耐心等待学生的沉默，思考着的沉默？因为害怕沉默，课堂上很少给学生留下真正思考的空间。）

　　每一个好教师、每一对好父母都在某种程度上学习在自由和纪律的悖论中协调平衡。经历矛盾、在生活中体验到悖论，紧张就会消失。否则，有可能在这种张力中被撕裂。

　　第四章认知于共同体中

　　通过前三章充分认识自己的内心世界，之后才能与另人和睦相处，形成共同体。

　　帕尔默说教学就是开创一个实践真正的共同体的空间。

　　我们的教育方式经常是这样的：知识客体高高地存在于人类之上，只有经专家（教师经常扮演这一角色）的传播，未受教育的外行（比如学生）只管完全信赖专家为他们提供有疑问的原始客体的客观而纯洁的知识（即前面高高在上的知识客体）。

　　教育共同体最佳、最优的状态是：多元化（前面论述过教师对多元化的恐惧）、多重含意的解释（不是因为我们很困惑或不能作出决定，而是因为我们清楚我们的概念不足，不能包含浩瀚的伟大事物。读至此，想到那些曾扬言“没有说不清的事物，只有认识不清的事物”的人的狂妄。）、创见性的论争（便于纠正我们对于伟大事物本质的偏见）、诚实、谦卑、自由（只有被伟大事物的魅力所吸引才能战胜任何形式的暴君，这是教育的终极目的，而我们已经背离它太远了）。

　　像认识上面所陈述的伟大事物的魅力，必须先认识到我们自己本身就是伟大事物。这里和第一章所论及的自身认同和自身完整意思相近。

　　第五章教学于共同体中

　　营造共同体的方法因人而异，但一切皆基于教师的自身认同与自身完整。读到这节时，我才约略明白本书中的“自身认同和自身完整”的意思。于是，更加清楚地表明，我们虽然讨厌过分离的生活，但分离似乎已经成了生活的理所当然。

　　教学生活中也永远存在地位和权力分歧，但不要幻想等这些差异消失之后再建设共同体。那是永远不可能实现的乌托邦。重要的是如何利用好这些差异促进共同体持续进行。（是啊，怎么利用呢？）

　　教师总会觉得课堂上只有学生依附于自己，而很少认识到自己也依附于学生。没有了学生，教师一个人不可能在主体之外围成圆圈，共同体也不复存在。

　　第六章学习于共同体中

　　不只课堂需要真正的共同体，教师群体也应该形成真正的共同体，以提高教学本领而形成的共同体。彼此观察课堂，建立各种可以互相切磋、帮助的小型组织等都是学习提高的好办法。

　　把最后一页书合上时，才恍惚明白“教学勇气”指的是什么。由于种种原因，多数教师所过的教育生活并非是完整的，而这种不完整却并没有为大家所认识，当然，不排除有人意识到，比如帕尔默，比如新教育。如果想过一种完整的不分离的生活，需要的就是教学勇气。

　　我们都在哪些地方把生活分离了？首先在课堂上，把教学内容（教学活动）、教师、学生三者分离。无论是之前的教师主体说还是为了纠正它的学生主体说，都没能将构成课堂的三个重要要素联结成一个整体。于是，帕尔默提出以主体（第三事物）为中心的教育。教师和学生围坐在主体的周围，由主体联系，构成一种没有竞争但有争论、冲破局限发展潜能的认知关系。

　　读到这些章节时，总是不自然地想到自己的课堂。有时教师激情澎湃，有时学生热火朝天，却很少反思教师和学生为什么而热情。在对目标的意识渐渐增强后，又总是会由帕尔默的“主体”联系到课堂教学目标（也许我不该这样僵化地去理解作品中的伟大思想，但总脱不了其中的干系）。多少次，因为过多地关注学生的表现而忽略表现是为了什么。

　　既然教师在课堂的主要任务是营造认知的共同体，就不用再拘泥于诸多的评价方式，不用为了营合某些趣味或是其它原因而把自己同课堂的共同体分离。当你用讲解可以把学生引向认知的途中，就不一定非得小组合作；当你用问题吸引了学生对知识主体的关注，就不一定非得读多少遍书了；当你把教学空间开放后提高了学生更多的兴趣和实效，就不一定要被“用知识占领空间”的理论所左右了。

　　其次，在和同事共有的教育生活中，我们也把各自分离了。于是，教室的门关闭着，心也关闭上。各自为营只会带来停滞不前，带来更多的分离。

　　如果我们有勇气认识到生活是一个整体，就能心平气和地接受这个整体中的许多悖论。当课堂乱糟糟的时候，一些新奇的看法可能就在其中诞生了；当教室里安静异常保证所谓的纪律时，教师却又要接受沉默的考验；那些书写时的不安分分子可能就是实验时的领导是耶非耶，取决于你的认识和对其应用的能力。

　　勇气从哪里来？首先来自于对自身的认同。这里的自身认同，不是出于任何道德或良心的要求，而是发自心底的真实声音，有你的长处，有你的不足。如果你有基于自己认同的关于教学的见解，不要屈从于那些流行的观点。

　　可是，我有勇气去直面自己的心灵并以此来决定自己的教学吗？

　　帕尔默的这本书，对于注重教学技术的课堂是一个警醒，其直面生命本身的视角揭示了全面、本真地把握世界的重要意义。阅读了这本书，让我有了很多反思，重新认识自己，重新定位教学，激发了我的教学热情。这本书也必定会给那些挣扎于矛盾与痛苦之中并深爱着教育事业的教师带来真正的勇气，在自己的教育事业中追求幸福。

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