有一个过程，叫做建立，建立是一个充满诱惑力的词汇。——无为
行驶在人生的航道上，我们会遇到曲曲折折的路口。我们会经过漫长的曲折行走，最终走到了适合自己的人生轨道上，开始一路前行，直至行至生命的尽头，而在步入正轨之前有一个过程，叫做建立。建立是一个漫长的过程，它表现在零散的方方面面，时大时小，时显时匿，让你难以抓住。
建立的过程其实就是通过点滴小事慢慢积累起来的。最近，无为开始和自己的大哥合伙单干，由于无为对销售领域是一个职场小白，做起来的难度可想而知。今天，无为挺兴奋的，这种兴奋不是因为获得了多少收入，而是因为无为发现有一种东西在无为的心间开始生根发芽，它就是自信。经过日积月累的浇水施肥、风吹日晒等一系列照料与磨砺，自信终将会成熟起来，慢慢会在销售行业混的风生水起。
上帝是公平的，他赐予了人们相同的时间。今天，是无为开始单干的第二天，一上午的业绩惨不忍睹，出售出去不到十箱货物，心情难免失落，这个过程是痛苦的，让人感到惶恐，但往往一旦你忘却了痛苦，调整好心态，埋头于自己的任务，当你抬起头时会发现，手中的任务不知何时已被完成的七七八八。
越做销售越发现与人打交道是一个有趣的事情，每个人的性格和特点往往通过对话表现出大部分，有些人贪便宜，有些人重关系，有些人重情义。。。。。。无为的大哥做食品销售有10多年的经验，当他带着无为进入一个个门店，与每个商户能够轻松攀谈，无为只能在一边眼巴巴的看着，无为的销售经验可以忽略不计，一路上充当的也就是一个搬运工的角色。经过两天的观察学习，无为发现与商户的关系好坏直接关系着走货量，销售到了后期其实就是在卖人，在卖自己，把自己当产品推销出去。一但与一个客户建立了深厚的信任，往往和商户聊会，聊聊感情，产品可以轻松地卸下，然后朝下一个根据地进发。无为不禁感叹：“渠道为王，谁有渠道，谁就可以掌控生死。”
机会，往往在不经意间来到你的面前，它华丽的'一记右勾拳，打得你措手不及，忘记了抵抗，只剩下了傻乐，傻乐的同时却发现自信的种子已经开始生根发芽。今天下午无为是幸运的，去问了几家商户，他们竟然连续留货，当时无为是开心的，无为开始越来越愿意去找商户询问，每次眼中都充满了期待，不管商户留货还是拒绝，开始变得淡然，开始学会欣然接受了。
销售是一门艺术，每个销售人员的销售技巧都有自己的特色，或忽悠、或吹捧、或价格诱惑。。。。。。没有永恒的敌人，只有永恒的利益。经过一天半的游击战，终于把进的第一批货——55箱货销售的只剩下了两箱半，无为与大哥的想法很简单：起始阶段可以不赚钱，但必须不赔钱，建立渠道的过程往往更重要。建立渠道实际就是一个整合商户信息，把商户放入到自己建立的鱼塘的过程，慢慢培养与商户的关系，慢慢建立一份牢固的渠道网。
建立，是一个动词，它充满着诱惑力，让人忍不住想去掌控它。自信是一个形容词，让人忍不住想拥有它。建立是一个过程，自信是一个结果，它们看似没有关系，实则不然，当建立一份事业到成熟期时，你会发现自信不知何时早已被你拥有，这或许就是所谓的吸引力法则吧。
夜深了，外面静悄悄的，饮一杯茶，做完报表，倦意席卷而来。各位，晚安！
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